经营取舍实跑记录
模拟业务材料。现有外贸 Agent 在同一隔离会话中完成；未执行真实外发或订舱。以下业务正文保留原文，工具失败单独计数。计算另经复算，不把通过一例解释为跨案稳定性或企业收益。
第 1 轮
业务员：这单现在该怎么安排？请给我一份简洁、可以拿去继续谈的经营意见，说明成立条件与最小调整；附一封给合适货代的询价跟进草稿，内部收益目标不要写进去。先别发送或订舱。
当前没有同时满足“37天交付”和“经营贡献≥4万元”的现成报价，暂不订舱。建议优先与 A 谈时效修订。
- 经营贡献公式：36,000＋（150,000－完整物流成本）－9,500。
- A：48,500元，但预计38天，不符合硬约束。
- B：45,900元，但预计41天，不符合硬约束。
- C：36,700元，预计36天，但距内部目标少3,300元。
首选方案：要求 A 将书面预计门到门时效缩至不超过37天，完整门到门冷链、温控和保险范围不变；即使产生加急费，完整物流成本最高不得超过136,500元。A现价相对该上限尚有8,500元空间。若A无法满足，再与C谈降价至少3,300元至136,500元以内。B需压缩4天，暂不作为主要谈判对象。
成立条件：货代书面确认预计时效≤37天、完整成本≤136,500元、服务范围不缩减，并在2026年9月15日17:00（北京时间）锁价截止前完成内部确认。预计时效仍不是对客户的交付保证。商品价格、质量及卖方未来履约属于委托人商业风险；我司继续承担本票授权、主体账户、资金及适用合规核验，但不扩大为产品或卖方履约兜底。
货代跟进草稿：
主题：20托冷链运输报价及时效调整确认
您好，关于布宜诺斯艾利斯卖方冷库至上海客户冷库的20托货物（19吨、38.4立方米、不可堆叠、全程-18°C），请协助复核现方案。
我方当前要求自约定起运日起，预计门到门时效不超过37天。请在保持原报价完整服务范围、温控、交接及保险条件不变的前提下，提供可达到该时效的运输安排、关键节点及更新后的人民币未税完整成本，并说明报价是否仍可在2026年9月15日17:00（北京时间）前确认锁定。
请于2026年9月11日17:00（北京时间）前书面回复。此邮件仅作方案确认，不构成订舱或锁价指令。
运行耗时：321.6 秒。工具调用：6 次，失败 1 次。
第 2 轮
业务员：收到 C 的新回函。请接着更新同一笔业务的建议，明确哪些条件变了、哪些没变，结果对成本变化有多敏感。最后给简洁的客户沟通草稿，列明客户应付费用和现行付款条件，不泄露内部成本与收益。不要发送。
当前改为附条件推进 C-v2，但先不锁价、不订舱。C-v2完整物流成本136,300元、预计36天，是三份报价中唯一同时满足37天硬约束和内部经营目标的方案；C-v1已失效，A、B仍分别因38天、41天不满足交期。
内部经营贡献为：
36,000＋（150,000－136,300）－9,500＝40,200元。
该结果仅比目标高200元，允许的完整物流成本上限为136,500元。若成本额外增加500元，贡献降至39,700元，低于目标300元；届时须由C减免至少300元，或另取得负责人例外批准。若成本减少500元，贡献升至40,700元。客户资金继续足额先到，我司无垫资、担保和资金成本。
成立条件：C-v2服务范围、预计36天及136,300元完整成本保持不变，并在2026年9月15日17:00（北京时间）前完成具名内部确认。最小下一动作是由业务经办将C-v2回函及40,200元测算提交公司负责人书面确认；确认前只准备材料，不锁价、不订舱。
客户沟通草稿：
您好，本票冷链物流方案已完成更新：20托、19吨、38.4立方米、不可堆叠，全程保持-18°C，预计门到门36天。预计时效不构成交付保证，实际执行仍以最终订舱及运输节点确认为准。
本票代理服务费为人民币36,000元，物流包干款为人民币150,000元，合计186,000元，均为未税口径。货款及进口税款按实际金额另行代收代付，不计入上述服务费用。按照现有约定，货款及全部应付费用须在我司对外付款前足额、可用到账。
当前方案正在完成最终内部确认，本函不构成锁价、订舱或交付承诺。
运行耗时：210.9 秒。工具调用：1 次，失败 0 次。