任务
复盘 8 月未达目标发生在哪里，把可计算变化、待核对供给和未经证实的竞品信号分开，形成 9 月恢复估计所需的证据清单。
全范围
¥546,924.40
8 月进货额；7 月为 ¥544,000.00，增加 ¥2,924.40。
Nimbus · 东部
−¥12,469.60
8 月 ¥91,530.40，较 7 月 ¥104,000.00 下降 11.99%；8 月目标 ¥116,480.00，缺口 ¥24,949.60。
AI 核心发现
异常集中，尚不能归因。Nimbus 东部应优先核实：全范围下降组合损失 ¥16,300.00，其中 Nimbus 东部占 76.5%。江城与海港合计损失 ¥7,222.80，占 Nimbus 东部损失 57.92%。
不能只看 Nimbus。Aurora 中部同期下降 ¥3,830.40。Nimbus 东部“供给：两笔交付节奏变动”未与订单、库存、医院排程核对；“竞品公开资料提及区域培训活动”未核实且 URL 为空，均不是因果证据。
仍未知
- 下降来自需求、渠道库存、到货时点还是记录口径？
- 竞品是否覆盖医院，并逐单造成替代？
- Aurora 中部是否同为补货节奏问题？
何时推翻当前判断
任一事实成立即重写：
- 四院订单/签收/库存显示 8 月仅为入库时点；
- 竞品不覆盖目标医院或发生在变化之后；
- 更正数据改变 Nimbus 东部的下降排序。
审阅与决策边界
8 月目标 ¥116,480.00 是已发生的考核基准，只记录差距，不做回填。AI 只汇总指标并提出核验次序。审阅人应在 A1/A2 材料上判断：是否存在供货异常、哪些医院实际发生替代、Aurora 中部是否与东部同因。证据不足时，9 月恢复估计必须写明范围、假设和置信限制，不能写成承诺数；新证据须同时记录日期、来源和口径，避免把事后解释当成原因。
未执行行动
- A1 核对交付与库存：区域运营、经销商覆盖 Nimbus 东部四家医院，优先江城、海港；取得 8 月及 9 月订单、发货、签收、退换货、库存和可交付量。
- A2 并行核验竞品与替代：东部销售逐院确认竞品是否覆盖、何时发生，并把每笔替代与订单证据对应；市场/合规提供可追溯来源。
- A3 复盘并估计 9 月恢复：负责人用 A1/A2 证据复盘 8 月，讨论待证据支持的 9 月恢复估计和资源；同步核对 Aurora 中部补货。不得据现有 8 月数据伪造预测。
证据责任
经销商提供订单、发货、签收、库存及口径；供应链说明两笔节奏变化、影响批次和恢复日期；销售提供医院纪要、替代品牌与准入变化。
来源与口径
数字来自合成的“经销商进货额（非终端需求）”；待核实信息来自“供给：Nimbus 东部两笔交付节奏变动”和“竞品公开资料提及区域培训活动”。不含真实客户、患者或企业数据。