# 第二轮定点修订：2031年5月复核与6月2日至6日安排

本修订保留首轮的口径、未被替代的原始行和未补齐的缺口；本轮仅纳入实际新增材料。两轮之间未消耗商务或交付时段。

## 已改变的判断

### 1. 五月公司实际由“增长”改为“下降”

`TX-012` 完整替代 `TX-006`，不是新增订单或红票；原 `TX-006` 的1,800,000分、6台重复展开，须失效。原票行也确认 `INV-006` 为600,000分、2台（`TX-012`, `INV-EV-01`, `MAIL-05`）。其余销售行不变。

| 指标 | 2031年4月 | 修订后2031年5月 | 变化 |
|---|---:|---:|---:|
| 公司经营净销售额 | 3,600,000分 | 2,600,000分 | 减少1,000,000分，-27.78%。五月有效行是 `TX-012`、`TX-007`～`TX-011`。 |
| SKU-K 控制盒开票金额/数量 | 2,700,000分 / 9台 | 1,800,000分 / 6台 | 金额减少900,000分、数量减少3台。五月数量现由 `TX-012` 原票行确认。 |
| SKU-P 连接包开票金额 | 900,000分 | 800,000分 | 减少100,000分，未受本轮影响。 |
| SKU-P 连接包数量 | 90盒 | 仍不能得出五月总量 | `TX-009` 数量仍缺失，不能以0补齐；已知净数量仍为40盒（`TX-010` 50盒减 `TX-011` 10盒）。 |
| 五月正式目标达成 | — | 2,600,000 / 4,000,000分 | 差1,400,000分，达成65.0%（`TARGET-MAY`）。 |

按预期医院标签，五月甲医院为1,000,000分（`TX-012` 600,000分加 `TX-009` 400,000分），乙医院1,300,000分，丙医院300,000分；相对四月分别为-500,000分、-200,000分、-300,000分。该标签仍不等于医院终端签收（`RULE-01`）。五月有效重点名单 P2 的乙、丙合计1,600,000分，占修订后五月公司销售额61.54%；四月P1与五月P2名单不同，不能把该比例或覆盖额与四月P1表现作同口径趋势判断（`LIST-01`, `LIST-02`）。

渠道 SKU-K 向三院交付从4月8台、2,480,000分降至5月5台、1,550,000分的结论不变（`FLOW-01`～`FLOW-06`）；但现在它与公司 SKU-K 开票也同为下降，不能据此相加或由此推断终端需求、渠道库存或开票和交付的一一对应关系。

### 2. OP-04 已从条件式候选改为本周不可执行

`INBOUND-02` 替代候选到货记录，唯一新增1台 SKU-K 的确认可用日为6月9日08:00，本周无其他补货（`INBOUND-02`, `SRC-INBOUND-02`）。OP-04 的窗口截至6月6日12:00，且必须全单4台K可用后才可启动；现货仅3台K。因此不能再以“6月3日中午确认后切换”的方式安排 OP-04，也不能将其1,200,000分列入本周可支持金额。

### 3. OP-01只新增预算确认，仍不可执行

`COND-06` 替代 `COND-01`：PROC-01 的1,000,000分预算行已通过，覆盖 OP-01 的1,000,000分预测金额（`COND-06`）。但最终签署采购单仍未签回，预算回执不含品牌评审或中选结论（`MAIL-06`）；`COND-02` 仍为未确认。竞品群消息仍只是同一原帖的转发，且本轮采购经办未确认或否认它。因此 OP-01 不能启动4个交付半日、不能预留其2台K和40盒P，也不能视为已成交。

## 保留的判断

- 六月正式目标仍为4,200,000分（`TARGET-JUN`）；销售承诺仍为3,600,000分，机会表全额预测仍为3,300,000分、概率机械加权仍为2,690,000分。它们分别是目标、销售承诺和未成交机会，均不因五月更正而互相替代。
- 经销商乙的返利仍不能处理。`TX-009` 数量、逐票核销和返利确认附件仍未补齐（`MAIL-05`）；已知票据、到账和聊天节录的范围及缺口维持首轮结论，不确认条件、不计算或批复返利，也不设税率或税额。
- 五月连接包金额和数量缺口、渠道账的覆盖边界、重点名单版本选择均未被本轮改变。

## 当前本周安排

### 证据安排

| 时段 | 对象与原件 | 目的与判断变化条件 |
|---|---|---|
| 6月2日14:00–18:00，`C-MON-PM` | 财务岗甲，`ACT-FIN`：`TX-009` 数量/单价凭据、经销商乙逐票核销表、双方返利确认附件或未收到登记 | 仅数量凭据可关闭五月 SKU-P 数量缺口；只有逐票核销和确认附件才能改变“返利不处理”的判断。`INV-006` 已由本轮原票完成，不重复索取。 |
| 6月3日08:00–12:00，`C-TUE-AM` | 丙医院 PROC-01 采购经办，`ACT-PO`：最终签署采购单及本项目品牌采购范围 | 已有预算回执，不重复问预算。最终PO签回才会把 OP-01 的剩余采购条件从未确认改为确认；品牌范围原件才会改变竞品线索的证据状态。即使取得，也需重新比较其4个交付半日与已确认订单的取舍。 |

不再为已明确6月9日可用的 `IN-K-01` 占用本周商务半日；该证据已足以排除 OP-04 的本周执行。

### 交付与库存：执行确认单方案

本周唯一满足采购条件和现货全单库存的组合是 OP-02 与 OP-03：

- OP-02：2台 SKU-K、20盒 SKU-P、2个交付半日，金额800,000分，签署采购确认已在 `COND-03` 载明，窗口截至6月4日12:00。
- OP-03：30盒 SKU-P、4个交付半日，金额300,000分，签署采购确认已在 `COND-04` 载明，窗口截至6月6日12:00。
- 合计预留 SKU-K 2台、SKU-P 50盒和交付6半日，对应可支持金额1,100,000分；余下1台K不足以成单，P无余量（`STOCK-K`, `STOCK-P`）。

| 时段 | 交付安排 |
|---|---|
| 6月3日14:00–18:00，`I-TUE-PM` | OP-02 第1个交付半日。 |
| 6月4日08:00–12:00，`I-WED-AM` | OP-02 第2个交付半日并在窗口结束前完成整单。 |
| 6月4日14:00–18:00，`I-WED-PM` | OP-03 第1个交付半日。 |
| 6月5日08:00–12:00，`I-THU-AM` | OP-03 第2个交付半日。 |
| 6月5日14:00–18:00，`I-THU-PM` | OP-03 第3个交付半日。 |
| 6月6日08:00–12:00，`I-FRI-AM` | OP-03 第4个交付半日并在窗口结束前完成整单。 |

可比较的替代安排是：若 OP-01 在6月3日中午前补齐最终PO，则用周二下午、周三上午、周三下午、周四上午4个半日完成OP-01，支持1,000,000分；但它低于OP-02加OP-03的1,100,000分，且OP-01的品牌采购范围仍待核，不作为默认切换。OP-04因确认到货日为6月9日，已无本周替代方案。故当前锁定 OP-02+OP-03；只有出现替代有效记录、已确认采购条件或库存快照的新增证据时，才重排，不以未证实机会占用已确认订单的库存和人天。