# 2031年5月复核与6月2日至6日安排

## 一、口径与五月变化

采用《内部经营口径卡》v2：公司对经销商的开票行不含税有符号金额，按 `event_at` 所在业务月归集；五月发生的红冲在五月列负额，即使其所冲原票属于四月（`RULE-01`, `SRC-RULE`）。使用已发布重点名单 P1/P2，不采用未审批草稿对重点医院、产品数量或六月目标的改写（`LIST-01`、`LIST-02`、`DRAFT-01`～`DRAFT-03`）。

| 指标 | 2031年4月 | 2031年5月 | 变化与结论 |
|---|---:|---:|---|
| 公司经营净销售额 | 3,600,000分 | 3,800,000分 | 增加200,000分，+5.56%。四月为 `TX-001`～`TX-005`；五月为 `TX-006`～`TX-011`。 |
| SKU-K 控制盒开票金额/数量 | 2,700,000分 / 9台 | 3,000,000分 / 10台 | 金额增加300,000分、数量增加1台；五月 `TX-006` 的原票与批次数量尚未逐行签核，故这是导出记录口径下的数量，待原票验证（`MAIL-04`）。 |
| SKU-P 连接包开票金额 | 900,000分 | 800,000分 | 减少100,000分。五月金额包含 `TX-009` 的400,000分、`TX-010` 的500,000分及 `TX-011` 的-100,000分。 |
| SKU-P 连接包数量 | 90盒 | 不能得出五月总量 | 五月已知净数量为40盒（`TX-010` 50盒减 `TX-011` 10盒），但 `TX-009` 数量为空，不能把其当作0，也不能比较完整月度数量。 |
| 五月正式目标达成 | — | 3,800,000 / 4,000,000分 | 五月正式目标为4,000,000分，差200,000分，达成95.0%（`TARGET-MAY`）。 |

按销售订单的预期医院标签拆分，甲医院从1,500,000分增至2,200,000分，乙医院从1,500,000分降至1,300,000分，丙医院从600,000分降至300,000分；这只是公司开票标签，不是医院终端签收证明（`RULE-01`）。四月重点名单是甲、乙，覆盖3,000,000分；五月有效重点名单已改为乙、丙，覆盖1,600,000分（`LIST-01`、`LIST-02`）。因此不能把“重点医院金额从3,000,000分降至1,600,000分”解释为同一重点池的表现变化，更不能沿用销售邮件电脑附件中的P1（`MAIL-02`）。

渠道账与公司开票账方向相反，但不可相加。两家经销商上报的 SKU-K 向三院交付量从4月8台、2,480,000分降至5月5台、1,550,000分，分别减少3台和930,000分（-37.5%，`FLOW-01`～`FLOW-06`）；同期公司 SKU-K 开票行是9台增至10台。现有渠道表没有 SKU-P、经销商期初期末库存和跨单匹配，故不能用它证明公司销售额下降、终端需求下降，或计算渠道库存。

五月“增长”的公司金额结论可按现有导出复算，但有两项待证据闭环：`TX-006` 的原票/批次数量未逐行签核，`TX-009` 缺数量和单价（`MAIL-04`）。金额行没有被替代或更正，暂不自行删改；未取得原件前，不把 SKU-K 的10台和 SKU-P 的完整数量作为最终已核数量。

## 二、六月的四种金额不能混用

| 项目 | 金额 | 正确用途 |
|---|---:|---|
| 五月实际公司经营净销售额 | 3,800,000分 | 已结束月份的开票行复核结果。 |
| 六月正式目标 | 4,200,000分 | 公司正式目标，唯一应放在“六月目标”栏（`TARGET-JUN`）。 |
| 销售承诺 | 3,600,000分 | 销售负责人甲2,000,000分，乙1,600,000分；后者含300,000分未映射承诺（`COMMIT-01`、`COMMIT-02`）。这不是公司目标。 |
| 机会表全额预测 | 3,300,000分 | OP-01至OP-04 的机会金额合计；均未成交，不能当本周收入或承诺（`OP-01`～`OP-04`）。 |
| 按销售主观概率机械加权 | 2,690,000分 | 800,000 + 720,000 + 270,000 + 900,000分，仅作风险标尺；概率无统计校准材料，不能承诺为收入。 |

销售承诺本身也不能直接落地：甲负责人承诺所映射的 OP-02、OP-04 合计2,000,000分，但两单共同需要6台 SKU-K；现货只有3台，候选到货1台尚未确认（`STOCK-K`, `INBOUND-01`）。即使该1台变为可用，也无法同时满足两单的全单库存。

## 三、返利、回款与竞争信息

对经销商乙，目前已知的仅是：

- 返利聊天节录写有“月度1200000分以上给2点，回款对齐再结；红冲以后一起处理”（`BIZ-01`）。
- 该批已列票据包括 `INV-007` 900,000分、`INV-010` 500,000分和五月红冲 `RED-011` -100,000分；`INV-005` 600,000分是四月原票，仅因五月红冲而列入追溯材料，材料明确未说明它是否纳入返利基数（`FIN-01`～`FIN-04`）。
- 经销商乙到账记录为五月700,000分和300,000分、六月2日200,000分，但没有逐票核销关系（`CASH-01`～`CASH-03`）。

缺少月度基数定义、跨月红冲和到账归属、逐票核销、双方确认及审批附件（`BIZ-01`, `MAIL-04`）。因此本周只报上述已知事实，不确认是否达到条件、不解释“2点”的执行口径、不计算或批复返利，也不设税率或税额。

关于丙医院新增控制盒项目的竞品说法，`LEAD-02`、`LEAD-03` 都是对 `LEAD-01` 同一群消息原帖的转发，不是三份独立证据；三者均没有采购原件。丙医院维护柜连接包联系人只确认其负责目录截至5月30日没有连接包更换通知，并明确不负责新增控制盒项目、未看过品牌评审或采购单（`MAIL-03`）。故现状是“OP-01新增项目存在未证实的竞品线索”，不是已失单，也不能用维护柜邮件否定该项目风险。

## 四、本周先补的证据

商务半日只有两个：6月2日14:00–18:00及6月3日08:00–12:00；商务与交付不可互换（`C-MON-PM`, `C-TUE-AM`, `RES-RULE`）。

1. **6月2日18:00前：财务岗甲，`ACT-FIN`，占用周一下午。**  
   索取 `TX-006` 原票和批次数量凭据、`TX-009` 数量凭据、经销商乙本批逐票核销表及双方返利确认附件；收不到也要出具未收到登记。  
   原票和数量凭据将把五月 SKU 数量从“导出暂定”改为可核数量；核销表、返利附件才可能改变“仅记录缺口、不处理返利”的判断。它们不会倒推改变已经按有效开票行算出的五月金额，除非提供替代/更正记录。

2. **6月3日12:00前：供应商甲及仓储岗甲，`ACT-SUPPLY`，占用周二上午。**  
   取得 `IN-K-01` 的书面可用日期、收货条件及1台 SKU-K 是否可在6月4日08:00前成为可出库库存。  
   只有该书面证据明确成立，OP-04 才可从“库存不足、不能执行”变为“可用4台SKU-K的条件式候选”；没有结果、日期晚于窗口或收货条件不满足，都维持不能执行。门户“候选日”不能替代现货（`INBOUND-01`）。

3. **本周商务资源未覆盖：丙医院新增项目采购经办，`ACT-PO`。**  
   本周没有第三个商务半日，因此不把询证写成已完成事项。下一可用商务半日应要求预算审批回执、最终签署采购单及本项目品牌采购范围，截止应早于任何重新考虑 OP-01 的交付排班。三份原件同时确认，才把 OP-01 从“采购条件未确认、竞品线索未证实”改为可执行候选；任一缺失则不启动其4个交付半日（`COND-01`, `COND-02`, `ACT-PO`）。

## 五、库存、机会与交付安排

现货是 SKU-K 3台、SKU-P 50盒（`STOCK-K`, `STOCK-P`）。所有订单均要求采购条件确认、全单库存可用后才可启动，且不能拆单、借货或替代 SKU（`RES-RULE`, `OP-01`～`OP-04`）。

比较两种互斥安排：

| 安排 | 可执行前提与资源 | 本周可支持金额 | 取舍 |
|---|---|---:|---|
| **A：确认单优先，建议作为默认方案** | OP-02 已确认，预留2台 K/20盒 P、2个交付半日；OP-03 已确认，预留30盒 P、4个交付半日。合计 K 2台、P 50盒、交付6半日。 | 1,100,000分 | 使用全部已确认采购条件和全部现货 P，且不依赖候选到货；放弃本周处理 OP-01，OP-04 因至少缺1台 K而不能执行。 |
| **B：OP-04 条件式替代方案** | 必须在6月3日12:00前取得 IN-K-01 书面确认，使3台现货K加1台到货K均在窗口内可用；OP-04 已签PO，需4个交付半日。 | 1,200,000分 | 金额较A高100,000分，但完全依赖未确认到货，且会占用周三下午至周五上午全部交付时段，不能同时履行 OP-02/OP-03。 |

执行选择采用“有截止的条件切换”，不同时承诺两案：

- **截至6月3日12:00，默认保留A的库存与时段。** 若 `ACT-SUPPLY` 未给出可验证的书面可用确认，或确认不能满足6月4日08:00可出库，则立即释放B，不再等候候选到货，锁定A。
- **若在该截止前确认到货且收货条件满足，负责人可选择B。** B仅预留现货K 3台和确认到货K 1台给 OP-04；不再为 OP-02、OP-03占用交付时段或承诺其本周执行。由于B的1,200,000分只比A多100,000分，任何书面证据含糊、到货晚于6月4日上午或仓储不可出库，均应选择A。
- **OP-01不预留库存、人天。** 其预算和签署采购单都未确认，且新增控制盒项目的品牌范围存在未证实竞品线索；它需要2台K、40盒P和4个交付半日，不能与A或B并行（`COND-01`, `COND-02`, `LEAD-01`, `MAIL-03`）。

### 默认方案A的具体时段

| 时段 | 工作 | 条件与完成点 |
|---|---|---|
| 6月3日14:00–18:00，`I-TUE-PM` | OP-02 第1个交付半日 | 已确认PO；库存预留2台K、20盒P。 |
| 6月4日08:00–12:00，`I-WED-AM` | OP-02 第2个交付半日并完成整单 | 在其6月4日12:00窗口前完成（`OP-02`）。 |
| 6月4日14:00–18:00，`I-WED-PM` | OP-03 第1个交付半日 | 已确认PO；库存预留30盒P。 |
| 6月5日08:00–12:00，`I-THU-AM` | OP-03 第2个交付半日 | 同上。 |
| 6月5日14:00–18:00，`I-THU-PM` | OP-03 第3个交付半日 | 同上。 |
| 6月6日08:00–12:00，`I-FRI-AM` | OP-03 第4个交付半日并完成整单 | 在其6月6日12:00窗口前完成（`OP-03`）。 |

若6月3日12:00前转为方案B，则交付时段改为 `I-WED-PM`、`I-THU-AM`、`I-THU-PM`、`I-FRI-AM` 连续投入 OP-04，最后半日完成其4台K整单，并确保确认到货已实际满足全单可用条件。周二下午和周三上午不再启动 OP-02，以免产生两个方案同时占用同一库存或人天的承诺。